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      孫清強做了近二十年的煤炭銷售，從沒感覺這么累過。最近他頻頻到青島、上海出差，尋找客戶，閑下來時他也會和幾個同行吐槽：“現在煤炭太難銷售出去了，都比去年下降了200元/噸，價格都快觸底了，幾個鋼廠的采購部門都不給談判的機會。”
      在孫清強奔波不停之時，他所認識的幾個煤炭貿易商索性歇業了。“前兩天，我一個做煤炭貿易的朋友還說‘送貨上門’都沒人要呢。還有價格下降太多，做不起這虧本買賣。”孫無奈地嘆息。
      讓他感覺變化最大的是，以前坐在辦公室都有客戶拿著訂單前來，現在自己不走出去，“根本沒活路”。
      然而即便是在如此困難的情況下，孫清強所在的河南國有煤企也并沒有減輕銷售人員的任務。相反，煤企發展要求，每年的指標都在往上提。
      他透露，跟前兩年比，銷售指標每年有20%-30%的提升。“完不成煤炭銷售任務的情況更加嚴重了。”他隨后苦笑著加了一句，“吐槽的也多了。”
      十年河東十年河西，曾經是順風順水的煤炭銷售人員隨著煤炭黃金期的結束而備受煎熬。
      煤炭市場營銷專家李朝林對此深有感觸。4月中旬，他在長沙參加了2013年部分重點煤炭企業市場信息工作交流座談會議，在會議中他聽到了幾家煤企負責人紛紛說出了他們的擔憂與無奈。
      “目前與鋼企的談判可以說舉步維艱，價格主動權已經不再掌握在煤企手中。前幾天與鞍鋼集團[微博]的談判就遭遇了前所未有的挑戰，并且鞍鋼的談判態度十分強硬，如果不給予合適價格就拒絕接車。”作為北方無煙煤巨頭，陽泉煤業(12.34,-0.21,-1.67%)銷售總公司也碰了一鼻子灰。

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